Key Account & Trade Marketing Manager Apotheek distributie en Groothandelaars (België)

Wij zijn op zoek naar een gedreven salesprofessional met een passie voor het opbouwen van langdurige partnerships en oog voor strategische kansen. Onze klant is een dynamisch groeibedrijf dat gespecialiseerd is in de ontwikkeling, productie en distributie van geneesmiddelen, medische hulpmiddelen, voedingssupplementen en cosmetica producten.

Over de functie 

Als Key Account en Trade Marketing Manager Apotheek distributie en Groothandelaars ben je verantwoordelijk voor het beheren en laten groeien van de strategische partnerschappen met apotheekgroeperingen, B2B-platformen en groothandelaars. Je combineert sterke commerciële vaardigheden met een scherp inzicht in trade marketing en shopperactivatie. Je begrijpt de behoeften en doelstellingen van hun accounts en vertaalt deze naar effectieve oplossingen en plannen die bijdragen aan hun succes. Je herkent moeiteloos belangrijke kansen voor de accounts en je bent niet bang om initiatief te nemen of nieuwe ideeën voor te stellen.
In nauwe samenwerking met de Head of Sales en de Marketing collega’s ontwikkel je klantgerichte strategieën, waarbij je steeds proactief inspeelt op veranderingen in de markt en klantbehoeften.

Jouw day-to-day

Ontwikkelen en onderhouden van een productieve, langdurige relatie met je klanten:

Je bent het primaire aanspreekpunt voor de key-accounts, waarbij je klantbehoeften en -verzoeken begrijpt en sterke, langdurige relaties opbouwt met belangrijke stakeholders.
Ontwikkelen en implementeren van een strategie op maat van je apotheekgroeperingen, B2B klanten en groothandelaars:

Ontwikkelen en implementeren van op maat gemaakte accountplannen om bedrijfsdoelen te behalen, groeikansen binnen bestaande accounts identificeren en strategieën ontwikkelen om deze te benutten. Hierbij hoort ook het monitoren van markttrends, activiteiten van concurrenten en klantprestaties om strategieën waar nodig aan te passen.
Definiëren en uitvoeren van het jaarlijkse Trade Marketing Plan:

Je definieert en voert het jaarlijkse Trade Marketing Plan uit voor je toegekende accounts (zowel offline als online), waarbij je promoties en point-of-sale activaties coördineert en voor consistente merkpresentatie en een optimale shopperervaring zorgt. Je beheert de trade marketing budgetten en analyseert de ROI van de campagnes. Je werkt hiervoor nauw samen met sales-en marketingteams voor een perfecte afstemming.
Behalen of overtreffen van verkoop- en omzetdoelen:

Behalen of overtreffen van verkoopdoelstellingen en omzetdoelen voor de accounts, inclusief het onderhandelen over contracten, prijsstellingen en promoties om groei en winstgevendheid te maximaliseren.
Cross-functionele samenwerking: 

Nauw samenwerken met de Marketing teams bij het opzetten van promotiecampagnes en activaties, samenwerken met het Supply Chain team om productbeschikbaarheid en tijdige levering te garanderen en afstemmen met Finance en Legal over contractonderhandelingen en betalingsvoorwaarden.

Jouw profiel

• Je hebt een aantoonbare ervaring in een commerciële functie binnen de farmaceutische sector of FMCG-omgeving;
• Je bent een echte teamplayer en een sterke communicator met solide analytische vaardigheden;
• Je bent klantgericht en weet effectief te onderhandelen;
• Je hebt een hands-on, ondernemende mentaliteit en een echte “can-do”-attitude;
• Je spreekt vloeiend Nederlands en Frans.

Wat krijg je?

• Een gevarieerde en uitdagende job met ruimte voor initiatief en groei;
• Een vast contract met een marktconform salarispakket; inclusief een jaarlijkse variabele bonus, een bedrijfswagen, groeps- en hospitalisatieverzekering, laptop en GSM abonnement.
• Je komt terecht in een jong en dynamisch groeibedrijf met toffe collega’s.

Kan jij je helemaal herkennen in deze waarden : Ownership, Passionate, Entrepreneurial, Collaborative & Agile ?
Neem dan zeker contact op met ons!