Key Account & Trade Marketing Manager Distribution Pharmaceutique & Grossistes (Belgique)

Nous recherchons un(e) professionnel(le) commercial(e) passionné(e) par la création de partenariats durables et doté(e) d’un sens aigu des opportunités stratégiques. Notre client est une entreprise en pleine croissance, spécialisée dans le développement, la production et la distribution de médicaments, dispositifs médicaux, compléments alimentaires et produits cosmétiques.

À propos de la fonction

En tant que Key Account & Trade Marketing Manager Distribution Pharmaceutique & Grossistes, vous êtes responsable de la gestion et du développement des partenariats stratégiques avec les groupements de pharmacies, les plateformes B2B et les grossistes.
Vous combinez des compétences commerciales solides avec une excellente compréhension du trade marketing et de l’expérience shopper.
Vous comprenez les besoins et objectifs de leurs clients et les traduisez en solutions et plans efficaces qui soutiennent leur croissance. Vous détectez rapidement les opportunités clés et n’hésitez pas à prendre des initiatives ou à proposer de nouvelles idées.
En collaboration étroite avec le Head of Sales et les équipes Marketing, vous développez des stratégies orientées client et anticipez activement les évolutions du marché.

Vos responsabilités quotidiennes

Développer et entretenir une relation productive et durable avec vos clients:

Vous êtes le point de contact principal pour les key accounts. Vous comprenez leurs besoins, répondez à leurs demandes et construisez des relations solides avec les parties prenantes clés.
Développer et mettre en œuvre une stratégie sur mesure pour les groupements de pharmacies, clients B2B et grossistes:

Vous élaborez des plans d’action adaptés à chaque compte afin d’atteindre les objectifs commerciaux. Vous identifiez les opportunités de croissance, analysez les tendances du marché, les activités concurrentielles et les performances clients afin d’ajuster les stratégies si nécessaire.
Définir et exécuter le Plan annuel Trade Marketing:

Vous développez et mettez en œuvre le plan Trade Marketing pour vos comptes, tant en online qu’en offline. Vos responsabilités incluent : la coordination des promotions et activations en point de vente, l’assurance d’une présentation de marque cohérente, l’optimisation de l’expérience shopper, la gestion des budgets trade marketing, l’analyse du ROI des campagnes. Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes Sales & Marketing pour une exécution sans faille.
Atteindre ou dépasser les objectifs de vente et de chiffre d’affaires:

Vous négociez les contrats, les conditions tarifaires et les promotions afin de maximiser la croissance et la rentabilité.
Collaboration cross-fonctionnelle:

Vous collaborez étroitement avec les équipes Marketing pour les campagnes promotionnelles, Supply Chain pour garantir la disponibilité produit et des livraisons ponctuelles, Finance & Legal pour les négociations contractuelles et conditions de paiement.

Votre profil

• Vous disposez d’une expérience confirmée dans une fonction commerciale, idéalement dans le secteur pharmaceutique ou FMCG.
• Vous êtes un(e) véritable team player doté(e) de solides compétences analytiques.
• Vous êtes orienté(e) client et excellent(e) négociateur(trice).
• Vous adoptez une mentalité proactive, entrepreneuriale et axée solutions.
• Vous maîtrisez parfaitement le néerlandais et le français.

L'offre

• Une fonction variée et stimulante, avec de la place pour l’initiative et le développement personnel.
• Un contrat à durée indéterminée avec un package salarial compétitif, incluant bonus annuel variable, voiture de société, assurance groupe et hospitalisation, laptop et abonnement GSM.
• Une entreprise jeune, dynamique et en pleine croissance, où règnent collégialité et esprit d’équipe.

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