Strategic Account Manager

Wil je werken bij een bedrijf dat innovatie inzet voor positieve verandering en bouwt aan een duurzame toekomst? Voor onze klant, een wereldwijd toonaangevend hygiëne- en gezondheidsbedrijf, zijn we op zoek naar een Strategic Account Manager HC.

Over de functie:

Als Strategic Account Manager ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en uitvoeren van strategieën om groei en omzet te realiseren binnen onze grote nationale strategische accounts. Je bouwt en onderhoudt sterke relaties met belangrijke besluitvormers, identificeert mogelijkheden voor uitbreiding binnen accounts, onderhandelt over contracten en werkt samen met multidisciplinaire teams om een succesvolle implementatie te garanderen. Je verantwoordelijkheden omvatten ook het monitoren en analyseren van markttrends, het signaleren van concurrentiebedreigingen en het ontwikkelen van strategieën om ons marktaandeel te behouden en uit te breiden. De ideale kandidaat beschikt over uitstekende communicatie-, coachings- en onderhandelingsvaardigheden, en het vermogen om strategisch te denken om bedrijfsresultaten te bevorderen.

Wat ga je doen:

• Ontwikkelen en implementeren van verkoopstrategieën voor het uitbreiden van grote nationale strategische accounts.
• Identificeren van stakeholders en in kaart brengen van verkoopprocessen voor effectieve verkoopstrategieën om verkoopdoelstellingen te behalen en te overtreffen.
• Nieuwe kansen vinden en benutten binnen bestaande grote strategische accounts. Zorgen dat voorstellen, contractuele voorwaarden en prijszettingen aansluiten bij de financiële strategie van het bedrijf en bijdragen aan de waardecreatie voor de klant.
• Sterke relaties opbouwen en onderhouden met belangrijke stakeholders, klantbetrokkenheid verhogen en het bedrijf positioneren als een vertrouwde strategische partner.
• Verkoopteams motiveren en ondersteunen met best practices en impactvolle businesscases waarin productinformatie en financiële voordelen samenkomen, om de meerwaarde voor de klant duidelijk te maken.
• Onderhandelen over contracten en producten positioneren ten opzichte van concurrenten. De behoeften en pijnpunten van klanten begrijpen via gerichte vraagstelling en actief luisteren.
• Intern samenwerken met sales managers, verkoopprofessionals en marketing om verkoopdoelen te behalen en klanttevredenheid te waarborgen, en eigenaarschap nemen over strategische accountplannen.

Wie ben jij:

• Vloeiend in Frans, Nederlands en Engels – zowel mondeling als schriftelijk
• Bachelor/Master in Economie of vergelijkbaar
• Minimaal 5 jaar ervaring in een vergelijkbare functie binnen de farmaceutische sector, medische hulpmiddelen of retailkanaal
• Sterke onderhandelingsvaardigheden zijn een pluspunt
• Je bent niet bang om uitdagingen aan te gaan, te innoveren, te experimenteren en snel te handelen

 Herken jij jezelf hierin? Dan praten we graag met je!