Strategic Account Manager

Souhaitez-vous travailler pour une entreprise qui utilise l’innovation comme moteur de changement positif et qui s’engage à construire un avenir durable ?
Pour notre client, une entreprise mondiale de premier plan dans le domaine de l’hygiène et de la santé, nous recherchons un(e) Strategic Account Manager HC.

À propos du poste :

En tant que Strategic Account Manager, vous êtes responsable du développement et de la mise en œuvre de stratégies visant à générer de la croissance et du chiffre d’affaires au sein de nos grands comptes stratégiques nationaux.
Vous établissez et entretenez des relations solides avec les décideurs clés, identifiez les opportunités d’expansion au sein des comptes, négociez les contrats et collaborez avec des équipes pluridisciplinaires pour garantir une mise en œuvre réussie.
Vos responsabilités incluent également l’analyse des tendances du marché, la détection des menaces concurrentielles et le développement de stratégies visant à préserver et renforcer notre part de marché.
Le ou la candidate idéale possède d’excellentes compétences en communication, en coaching et en négociation, ainsi qu’une vision stratégique orientée vers la croissance de l’entreprise.

Vos missions :

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales pour développer les grands comptes stratégiques nationaux.
• Identifier les parties prenantes et cartographier les processus de vente afin de concevoir des stratégies efficaces permettant d’atteindre et de dépasser les objectifs commerciaux.
• Détecter et exploiter de nouvelles opportunités au sein des comptes existants. Veiller à ce que les propositions, les conditions contractuelles et les prix soient alignés avec la stratégie financière de l’entreprise et contribuent à la création de valeur pour le client.
• Développer et entretenir des relations solides avec les parties prenantes clés, renforcer l’engagement client et positionner l’entreprise comme un partenaire stratégique de confiance.
• Motiver et accompagner les équipes commerciales en partageant les meilleures pratiques et des business cases percutants, combinant preuves produits et avantages financiers, pour illustrer la valeur ajoutée pour le client.
• Négocier les contrats et positionner les produits face à la concurrence. Comprendre les besoins et les points de douleur des clients grâce à un questionnement ciblé et une écoute active.
• Collaborer en interne avec les responsables commerciaux, les forces de vente et le marketing afin d’atteindre les objectifs et garantir la satisfaction client, tout en assumant la responsabilité des plans de comptes stratégiques.

Votre profil :

• Maîtrise parfaite du français, du néerlandais et de l’anglais – à l’oral comme à l’écrit
• Diplôme de niveau Bachelor ou Master en économie ou équivalent
• Minimum 5 ans d’expérience dans une fonction similaire, idéalement dans le secteur pharmaceutique, des dispositifs médicaux ou de la grande distribution
• Solides compétences en négociation, considérées comme un atout
• Vous n’avez pas peur de relever des défis, d’innover, d’expérimenter et d’évoluer dans un environnement dynamique

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